Требования:
- опыт работы в продажах финансовых, юридических, консалтинговых услуг или рынке ценных бумаг - обязателен от 3 лет для джуниора до 15 лет для мэйджора
- высшее профильное образование
- знание современных техник продаж
- владение MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook, Visio), Битрикс24 (предпочтительно)
Обязанности:
- Ищем настоящих акул в области продаж
- Работа в стартапе-лидере, работающем для своих клиентов по всей России в круглосуточном режиме 24х7 365 дней в году. Офис располагается в небоскребе Город Столиц в Москва-Сити.
- Основная деятельность соискателя - Заключение договоров на консалтинговые продукты
- Привлечение новых клиентов (около 70% времени, в том числе холодные звонки) Активно продавать наши услуги по сопровождению госучреждений платными консультациями, подписками на юридическое сопровождение, бухгалтерский аудит, приведение в соответствие
- Обязательный поиск и привлечение новых клиентов с выполнением минимального плана продаж
- Работать с заявками, лидами и списками убыточных клиентов
- Конвертировать убыточных клиентов в прибыльных
- Обязательный пункт - умение делать продажи незаинтересованным и сопротивляющимся клиентам
- Работа с возражениями и конкурирующими предложениями
- Холодные звонки - нужно быть мастером
- Принимать и обрабатывать входящие обращения клиентов.
- Проводить переговоры, заключать договора с клиентами по телефону и Интернету.
- Формировать и анализировать пакет документов, сопровождать клиента на всех этапах сотрудничества.
- Работать в CRM и взаимодействовать с командой
- Вести отчетность за команду
- Выполнять план продаж по закрепленным и бывшим клиентам и отказникам
- Увеличение занимаемой доли по текущим клиентам
- Продвижение продуктов компании среди холодных клиентов
- Проведение переговоров, презентаций товаров и услуг компании по телефону и Интернету
- Подготовка и ведение преддоговорной стадии сотрудничества (составление ТЗ на продукцию, составление конкурсной документации по 223 ФЗ, защита предложения компании, подготовка спецификаций и т.п.)
- Участие в электронных конкурсах
- Контроль выполнения договорных обязательств (в т.ч. условия договора, дебиторская задолженность)
- Отчетность о проделанной работе в соответствии с регламентом отдела, компании, подготовка аналитических справок
- Организация, проведение и участие в тематических мероприятиях для клиентов (выставки, круглые столы и т.п.)
- Взаимодействие с филиалами компании в рамках задачи и общих целей (проектная работа)
Условия:
- Работа в никогда не спящем стартапе-лидере
- Возможность работать в отличной молодой команде в небоскребе Москва-Сити
- Удобно и быстро добираться из любой точки Москвы
- Отличная инфраструктура
- Испытательный срок 3 месяца
- Карьерный рост
- Свободный график;
- Оплата за результативность. В среднем от 30 000р. (джуниор, младший специалист) до 120 000р. в месяц (мэйджор, главный специалист) + квартальные бонусы
- Возможность приёма на работу внештатного сотрудника по ГК. Перспектива оформления в штат и развития в компании после прохождения испытательного срока по ТК.
- Оплачивается корпоративная связь
- Оплачивается транспорт
- Сдельная форма оплаты с самостоятельным выбором объёма работ и размера оплаты
- Оплата - за каждую оплаченную сделку, начиная с первой и далее согласно карьерному росту стоимость увеличивается
- Позитивный, дружный коллектив
